Les astuces pour bien négocier le prix d’un bien immobilier

Lorsque vous planifiez d’acheter un nouvel appartement ou une nouvelle maison, votre objectif premier est de faire une bonne affaire. Pour atteindre votre objectif, il faut se poser les bonnes questions. Quelles sont les meilleures techniques de négociation à adopter ? Quels détails doivent retenir votre attention ?

Quels sont les travaux éventuels à effectuer qui peuvent contribuer à baisser le prix du logement ? Avoir des réponses justes à ces questions va vous permettre d’envisager sereinement les négociations en vue de l’acquisition de votre bien immobilier.

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Faites attention à tous les facteurs qui peuvent faire baisser le prix

Vous devez par exemple accorder une attention particulière au PEB du bien immobilier que vous souhaitez acheter. C’est un élément d’une grande importance pour la réduction du prix du bien étant donné l’envolée des prix de l’énergie.

Vérifiez également la situation géographique du lieu (pour envisager le coût des rénovations) et le style architectural.

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Osez faire une offre inférieure au prix demandé

En général, les vendeurs préfèrent attendre le plus longtemps possible pour trouver le bon acheteur plutôt que de réduire le prix du bien. Dans ce cas de figure, il peut être avantageux pour l’acheteur de faire une offre en deçà du prix fixé.

Optez pour un compromis de vente sans clause suspensive ou une promesse d’achat offre de réels avantages

Le compromis vente ou une promesse d’achat-vente est des situations où il est clairement stipulé que la vente n’aura lieu que sous certaines conditions.

En tant qu’acheteur, il est conseillé d’éviter  des conditions suspensives. Cela va vous donner plus de marge de manœuvre et vous mettre en position de force lors des négociations.

N’hésitez pas à faire des recherches poussées dans l’environnement du bien immobilier

Les experts conseillent de ne jamais engager une négociation d’achat immobilière sans prendre le temps de faire des recherches approfondies sur ledit bien.

Il est question de connaître ses défauts, l’état des conduits d’évacuation, la disponibilité des autorisations de rénovation, etc. Ne vous contentez pas des informations lues dans l’annonce (elles peuvent être volontairement incomplètes).

Établissez une relation cordiale avec le vendeur

L’opération d’achat d’un bien immobilier est une opportunité de rencontre entre le vendeur et un acheteur.

Quelle que soit la qualité du bien et même la justesse de son prix, il peut arriver que la négociation ne soit pas concluante à cause d’un climat de tension entre les deux protagonistes.

Évitez de vous laisser emporter par votre enthousiasme

Il arrive qu’en visitant une maison, vous tombiez immédiatement sous son charme. Il est important dans une telle situation de ne pas laisser transparaître votre émotion.

Au contraire, vous devez garder l’esprit critique et la tête froide pour finalement obtenir le meilleur prix.

Utilisez des plateformes de vente immobilière en ligne

Les plateformes de vente immobilière en ligne offrent des outils pour faire des comparaisons entre différentes offres à l’effet de trouver celle au meilleur rapport qualité/prix.

Recherchez l’accompagnement d’un agent immobilier

Dans le cas où vous ne vous sentez pas capable de conduire vous-même la négociation, il est recommandé de faire appel à un agent immobilier pour vous conseiller et vous assister.